Программа о продажах и маркетинге от 2-х ведущих экспертов: автора всемирно-известного метода СПИН-продаж Нила Рекхэма и культовой фигуры в западном бизнесе последних десятилетий — Майкла Бэнга.

Программа

Майкл Бэнг:

• Как из отдела продаж создать команду победителей:
  • причины низкой мотивации, что нужно сделать, чтобы каждый испытывал постоянную мотивацию изнутри и снаружи;
  • какие барьеры должны преодолеть продавцы, чтобы стать супер-успешными и приносить прибыль;
  • как обучить и создать лучшую команду в отрасли.

Нил Рекхэм:

• Как построить эффективный процесс продаж:
  • этапы продаж глазами клиента;
  • метод СПИН — доказанная последовательность правильных вопросов, приводящих к продаже.
• Управление продажами в новых условиях:
  • управление продавцами и типичные ошибки в условиях кризиса;
  • что повышать: эффективность или результативность работы продавцов;
  • как вознаграждать лучших продавцов;
  • какие бизнес-возможности использовать, а какие нет.
• Как добиться синергии при взаимодействии отделов продаж и маркетинга:
  • механизм взаимодействия отдела маркетинга и продаж;
  • создание мощных инструментов для продаж;
  • продажи и маркетинг будущего;
  • что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж, количество крупных сделок и снизить коммерческие расходы.

Причины посетить мероприятие:
- узнаете последние мировые тенденции в продажах и маркетинге;
- узнаете, как можно одновременно увеличить объем продаж и сумму прибыли;
- создадите план по улучшению процесса продаж в вашей компании и повышению его эффективности.
- новые инструменты для продаж и маркетинга;
- статистические данные для улучшения стратегии продаж;
- новые способы позиционирования и работы с клиентами;
- практические рекомендации по повышению эффективности продаж.

Продажник: http://session2016.neilrackham.ru/

Скачать: