[Транскрипция] Аяз Шабутдинов - Долина 20.0

Первое, с чего мы начнем - выбор вектора развития. Смысл движения к краткосрочной цели не теряется, если ты понимаешь, что краткосрочные цели приближают тебя к долгосрочным целям.
Поэтому нужно сначала определить долгосрочные цели - на год и три года, и лишь потом - краткосрочные - на первые месяц-два.

Каждый бизнес имеет набор метрик, которые влияют на его результат.
Результат в бизнесе - это прибыль, его метрики - количество клиентов,средний чек, рентабельность и т.д. Если твоя цель - повысить прибыльность бизнеса, нужно будет найти метрики, которые влияют на результат, и работать с ними.

Разложи метрики, которые влияют на достижение цели по дням первой недели. Подумай, какую мини-цель нужно закрыть за эту неделю. И начинай ежедневно к ней двигаться.

Твоя задача - получение максимального результата на старте. От того, насколько быстро ты начнешь движение к цели, зависит темп, который ты себе задашь на будущее движение. Поэтому подумай, что ты можешь сделать прямо сейчас, чтобы получить максимальный результат.

Вполне возможно, что тебя ждет период, когда тебе нужно будет вложить все свои усилия в дело, которым ты занимаешься. Возможно, из-за сложностей у тебя будут мысли все бросить. Но как раз на этом этапе тебе нужна будет вся дисциплина и решительность, которая присутствует сейчас, на этапе постановки цели.

Модуль 1. Фундамент

• Фундамент личности
• Выбор ниши
• Критерии для отбора идеи
• Постановка цели
• ССП
• Пример ССП по приготовлению борща
• Пример ССП по созданию бургерной
• Шаги построения
• 5 элементов системы
• Время. Делегирование
• Окружение
• Открытость
• Практика
• Наставник
• Задания
• Понедельник. Введение
• Вторник. Делегирование
• Среда. Анализ ниш
• Четверг. Моя точка “А” и “Б”
• Пятница. ССП
• Первая неделя. Обратная связь

Модуль 2. Первые деньги

• Целевая аудитория
• Упаковка предложения
• Конкуренты
• Упаковка предложения
• Точки касания
• Температура желания
• Заголовки по методу 4U
• Доверие
• Сторителлинг
• Лидогенерация
• Лайфхаки
• Сервисы лидогенерации
• Настройка трафика в FB
• Аналитика. UTM-метки
• Как увеличить охват?
• Как увеличить клики / CTR?
• Как увеличить заявки / конверсию?
• Как увеличить продажи?
• Как увеличить повторные продажи?
• Как увеличить прибыль?
• Первые деньги
• Задания
• Понедельник. Анализ ЦА
• Вторник. Анализ конкурентов
• Среда. MVP и точки касания
• Четверг. Лидогенерация
• Пятница. ССП

Модуль 3. Продукт

• Тестирование
• Создание продукта
• Упаковка
• Уникальное Торговое Предложение
• Методика ценообразования
• Экономика продукта
• Считаем экономику одного заказа
• Находим точку безубыточности
• Продуктовая матрица
• Лояльность клиентов
• Как считать NPS
• Развитие продукта
• Работаем с аудиторией
• Используйте HADI-циклы
• Задания
• Понедельник. Характеристика продукта
• Вторник. Экономика продукта
• Среда. Продуктовая матрица
• Четверг. Фокус-группа. NPS
• Пятница. Продукт

Модуль 4. Инвестиции

• Виды финансирования
• Мифы про инвестиции
• Стадии развития проекта
• Pre-seed. Предпосевная
• Seed. Посевная
• Start-up. Запуск
• Growth. Рост
• Expansion. Экспансия
• Exit. Выход
• 10 шагов привлечения инвестиций
• Упаковка проекта
• Шаг 1. Точка А
• Шаг 2. Бизнес-модель
• Шаг 3. Точка Б
• Шаг 4. Детализация инвестиций
• Шаг 5. Финансовая модель
• Шаг 6. Команда
• Шаг 7. Поиск инвестора
• Поиск инвестора
• Где искать инвестора
• Что показать инвестору?
• Самопрезентация
• Пример инвест.презентации
• Встреча и сделка
• Шаг 8. Встреча
• Шаг 9. Сделка
• Шаг 10. Жизнь после сделки
• Задания
• Понедельник. Бизнес-модель и команда
• Вторник. Финансовая модель
• Среда. Аватар инвестора
• Четверг. Питч
• Пятница. Встреча с инвестором

Скачать