[Елена Меньшенина] Маркетолог (2024)

Маркетолог (Елена Меньшенина)
Курс разработан и адаптирован под учащихся с минимальными навыками в направлении маркетинга с последовательным углублением и наработкой практического инструментария в процессе обучения.
Полный курс по маркетингу, включающий 21 модуль, адаптирован под запрос рынка маркетплейсов и товарного рынка в целом.
Практическая работа с каждым инструментом, изучаемым на курсе, корректировка во время обучения и закрепления навыков.
Курс включает в себя теоретические и практические знания, которые во время обучения будут применяться при работе с товарной матрицей для ее масштабирования и усиления позиций в захвате доли рынка.

Кому подойдет курс:
Если вы действующий продавец
Повышайте уровень компетенций и переходите в разряд стратегов по управлению продуктовой матрицей с полным пониманием основ и глубоких навыков в работе с товаром. Продвижение и развитие продаж — это навык, который будет в ваших руках основой для развития вас как специалиста на рынке товарного бизнеса независимо от площадок: маркетплейсы, офлайн, онлайн

Если вы менеджер по маркетплейсам
Освойте новую профессию маркетолог и достигайте в ней высоких результатов. Программа адаптирована под ключевое направление маркетплейсов. Мы пройдем от основ до глубоко понимания устройства развития продаж и сбытовой политики. Развивайтесь с рынком и достигайте значимых результатов

Если вы еще не работали на маркетплейсах и только планируете
Глубокое понимание продуктового маркетинга - залог успеха по созданию устойчивой продуктовой матрицы. Разработка маркетинговой стратегии и ее корректировка в процессе работы сокращает объем потерь и открывает перспективы в развитии устойчивого бизнеса с последующем масштабированием

Продуктовый маркетинг
Вы научитесь создавать продукты, которые соответствуют потребностям и ожиданиям клиентов, разрабатывать эффективные стратегии продвижения и продаж, понимать особенности конкурентной среды и принимать на основе этого правильные решения. Кроме того, продуктовый маркетинг поможет развить креативное мышление, умение анализировать данные и принимать решения на основе фактов.

ПРОГРАММА КУРСА:
1 модуль Маркетинговая стратегия
Модуль направлен на изучение ключевых аспектов разработки эффективной маркетинговой стратегии. Вы научитесь типизировать маркетинговые стратегии, проставлять цели и декомпозировать их на задачи, а также работать с KPI и разрабатывать их с учетом выбранной стратегии. Эти знания помогут понимать, как разработать и реализовать маркетинговую стратегию, которая будет соответствовать бизнес-целям компании.

• типизация маркетинговых стратегий
• постановка целей и декомпозиция на задачи
• работа с KPI и разработка их с учетом выбранной стратегии

2 модуль Исследование и прогнозирование
Вы приобретете практические навыки проведения исследований рынка, которые могут быть применены в реальных условиях работы в сфере маркетинга продукции.

• выбор и запуск исследований по продукту
• составление технического задания для аналитика
• обработка результатов
• оценка результатов

3 модуль Товар и товарная матрица
Является важной частью нашего курса, поскольку включает в себя необходимые знания и навыки по оптимизации товарного ассортимента. В рамках данного модуля вы будете изучать различные аспекты товарного маркетинга, включая типизацию товаров, работу с торговым знаком и брендами, оптимизацию ассортимента, управление соотношением новых и старых продуктов в матрице, а также поиск перспективных сегментов и категорий для товара.
Вы будете учиться разрабатывать инструменты для поддержки конкурентоспособности товаров на стратегическом уровне и адаптировать их к требованиям маркетплейсов. Кроме того, приобретете навыки по составлению ТЗ для аналитика и обработке результатов исследований, что поможет принимать правильные решения при формировании товарной матрицы.

• типизация товара
• торговый знак и бренды
• упаковка
• оптимизация ассортимента
• формирование сроков обновления товарной матрицы
• управление соотношением новые/старые продукты в матрице
• поиск для товара перспективных сегментов, категорий и ниш
• разработка инструментов поддержки конкурентоспособных товаров на стратегическом уровне
• адаптация товаров к требованиям рынка

4 модуль Жизненный цикл продукта
Модуль охватывает ключевые темы, связанные со всеми этапами жизненного цикла продукта. Вы изучите фазы ЖЦП и методы контроля каждой из них, а также научитесь отстраивать свои товары от товаров заменителей. Глубоко изучите и научитесь разрабатывать концепцию «нового» товара и технологию вывода «нового» товара на рынок. Этот модуль поможет лучше понимать процессы развития продукта, оптимизировать его цикл жизни и повысить эффективность маркетинговой стратегии в рамках рынка.

• Фазы ЖЦП и их контроль
• Методология отстройки собственных товаров от товаров-заменителей
• Разработка концепции "новый" товар
• Технология вывода "нового" товара на рынок

5 модуль Потребности и покупательское поведение
Модуль предоставляет уникальную возможность погрузиться в мир психологии потребителя и научиться влиять на принятие ими решения о покупке. В результате изучения будут освоены следующие направления:
Глубокое понимание потребности и ее классификации, это расширяет возможности по созданию эффективных маркетинговых стратегий.
Навыки анализа покупательского поведения, что позволит создавать более удачные маркетинговые кампании и продукты.
Знание методологии создания карт CJM раскрывает процесс принятия решения о покупке со стороны потребителя, как повлиять на его поведение.
Понимание роли покупательского опыта и его классификации напрямую влияет на создание товаров, которые будут наиболее удобны и приятны для потребителей.

• Потребность, классификация и матрица
• Покупательское поведение и CJM карты
• Покупательский опыт, классификация и адаптация под товарную матрицу
• Методология управления и влияние продавца на принятие решений о покупке

6 модуль Сегментация рынка и позиционирование товара
Модуль позволяет углубить знания и навыки работы с сегментацией рынка и позиционированием товара. Вы научитесь определять потребности целевой аудитории, выделять наиболее перспективные сегменты и создавать на их основе маркетинговые стратегии. Кроме того, модуль поможет развить навыки работы с дизайном и создания инфографических элементов для улучшения позиционирования товара.
Полученные знания и навыки помогут улучшить бизнес-результаты и создать более эффективные продукты и услуги, а также лучше позиционировать товары на рынке, в том числе в рамках товарной матрицы.

• Критерии и принципы сегментации рынка
• Сегментация рынка: технология работы
• Стратегия позиционирования товара
• Инфографика
• Дизайн на основе сегментации и построение кластеров

7 модуль Конкуренция и конкурентная борьба
В рамках модуля будут разобраны ключевые аспекты конкурентной среды и предоставлены полезные инструменты для успешной работы на рынке. Вы узнаете о различных типах конкурентов и методах их анализа, вы разберете конкурентную среду и научитесь определять стратегию конкуренции на рынке. Углубимся в конкурентноспособные качества продукта или услуги, которые могут привлечь потребителей и обеспечить успешную конкуренцию на рынке.
Вы узнаете о ключевых факторах, которые влияют на конкуренцию на рынке. Это может быть изменение потребительского спроса, внедрение новых технологий, изменение законодательства и регулирования, конкуренция на цену и другие факторы. Изучение этих факторов позволит понимать, какие действия необходимо предпринимать для эффективной конкуренции на рынке.

• Типизация конкурентов
• Конкурентноспособные качества для потребителя
• Ключевые факторы влияние на конкуренцию

8 модуль Цена и ценовая политика
Модуль содержит материалы, позволяющие разобраться в различных аспектах ценообразования на рынке, изучить влияние спроса и зависимость от цены, эластичность спроса и разработку ценовой стратегии. Вы узнаете о различных методах расчета цены продукта, включая учет себестоимости, конкурентной среды и потребительской ценности, а также о влиянии сезонности и трендов на ценовую политику компании.

• Понимание ключевых принципов ценообразования на рынке – вы научитесь определять оптимальную цену для своих продуктов и услуг, учитывая конкурентоспособность, прибыль и спрос.
• Разработка и внедрение эффективной ценовой стратегии в компанию - вы получите навыки разработки и внедрения эффективной ценовой стратегии, которая поможет компании увеличить продажи и прибыль.
• Увеличение эффективности продаж и прибыли - научитесь определять оптимальную цену для своих продуктов и услуг, что приведет к увеличению эффективности продаж и прибыли.
• Уменьшение рисков на рынке - благодаря умению правильно рассчитывать цену на продукт, сможете уменьшить риски и снизить ущерб, который может быть связан с неправильным ценообразованием.
• Повышение уровня конкурентной способности и успеха - правильное ценообразование может значительно повысить конкурентоспособность компании и привести к ее успеху.

Изучим следующие аспекты:

• Ценовая политика и типизация по стратегиям
• Влияние спроса и зависимость от цены
• Эластичность спроса
• Разработка ценовой стратегии и внедрение в компанию
• Расчет цены продукта
• Сезонность и тренд

9 модуль Сбытовая политика
Изучим ключевые аспекты стратегического планирования сбыта, выбора и оценки каналов сбыта, а также приоритезации каналов.

• Развитие навыков стратегического планирования сбыта – вы научитесь разрабатывать эффективные стратегии сбыта, которые позволят компании увеличить объем продаж и улучшить отношения с клиентами.
• Оценка и выбор каналов сбыта – изучите, как оценивать и выбирать наиболее подходящие каналы сбыта для продуктов и услуг, учитывая особенности бизнеса и потребности клиентов.
• Приоритезация каналов сбыта – мы пройдем, как приоритезировать каналы сбыта и определять, какие каналы являются наиболее эффективными для продуктов компании.
• Стратегическое планирование сбыта
• Оценка и выбор каналов сбыта
• Каналы сбыта приоритезация

Цифровой маркетинг
Цифровой маркетинг - это комплекс мероприятий, направленных на продвижение продуктов и услуг в онлайн-среде. В рамках курса обучения по цифровому маркетингу студенты получат знания и навыки, необходимые для создания эффективных маркетинговых кампаний, наращивания продаж и улучшения узнаваемости бренда в онлайн-среде. Курс создан с упором на маркетплейсы.

10 модуль Маркетинговая аналитика
Вы изучите методы и инструменты для анализа рынка, включая изучение поведения потребителей, конкурентов и рыночной динамики в целом. А также научитесь проводить анализ категорий и продуктов, чтобы лучше понимать свою целевую аудиторию и улучшить свои продукты.
Какие метрики являются ключевыми для бизнеса, как правильно измерять и анализировать эти метрики. Это позволит в дальнейшем правильно принимать обоснованные решения на основе фактов и повышать эффективность маркетинговых кампаний.

• Анализ рынка
• Анализ категории
• Анализ продукта
• Метрики для бизнеса

11 модуль Продуктовая аналитика
Изучим и наработаем навыки, необходимые для проведения анализа бренда, аудитории, рынка и конкурентной среды.
Вы изучите методы и инструменты для анализа бренда, аудитории и сборки сегментов, чтобы лучше понимать свою целевую аудиторию и улучшить свои продукты. Курс также поможет оценить емкость рынка и продукта, что поможет определить правильную стратегию маркетинга.
Одним из важных аспектов модуля является анализ конкурентной среды. Разберем типы конкурентов и методы их анализа, а также конкурентноспособные качества продукта, которые могут привлечь потребителей и обеспечить успешную конкуренцию на рынке.

• Анализ бренда
• Сборка и сегментация аудитории
• Охват и оценка емкости рынка
• Охват и оценки емкости продукта
• Анализ конкурентной среды

12 – 16 модуль
Полностью разберемся в вопросах создания и ведения эффективных рекламных кампаний на площадках
В рамках модуля вы научитесь подготавливать товары к рекламным кампаниям и выбирать инструменты для запуска рекламы. Модули охватывают вопросы метрик рекламных кампаний и создания стратегии продвижения, чтобы эффективно достигать своей целевой аудитории.
Будем запускать рекламные кампании на площадках и масштабировать их, чтобы увеличить эффективность продвижения. В модуле составим и отработаем чек-лист ведения рекламных кампаний, который поможет не упустить важные детали в процессе работы с рекламой.

• Подготовка товаров к рекламным кампаниям
• Выбор инструментов для запуска
• Метрики по рекламным кампаниям
• Создание стратегии продвижения
• Запуск рекламных кампаний
• Масштабирование рекламных кампании
• Чек-лист ведения рекламных кампаний

12 модуль
Внутренняя реклама на Вайлдберриз
Практический модуль

13 модуль
Внутренняя реклама на ОЗОН
Практический модуль

14 модуль
Внутренняя реклама на Яндекс.Маркет
Практический модуль

15 модуль
Яндекс Бизнес
Практический модуль

16 модуль
ВК/MyTarget и тизерные сети
Практический модуль

17 модуль Веб аналитика
Вы будете уметь делать выводы и корректировать рекламные кампании для повышения их эффективности. Вы научитесь использовать инструменты веб-аналитики для определения слабых мест ваших рекламных кампаний и корректировки их для улучшения результатов.
Знания, полученные в рамках модуля, позволят вам максимально эффективно использовать ваш маркетинговый бюджет и повысить эффективность ваших рекламных кампаний.
Модуль "Веб-аналитика" поможет вам освоить навыки анализа рекламных кампаний и использования инструментов веб-аналитики для повышения эффективности маркетинговых действий.
В рамках модуля вы научитесь анализировать внешние рекламные кампании, настраивать и читать отчеты по рекламным кампаниям. Модуль также поможет вам сделать выводы и корректировать рекламные кампании для повышения их эффективности.
Одним из ключевых аспектов модуля является анализ внешних и внутренних рекламных кампаний, который поможет вам понять, какие кампании работают лучше всего для бизнеса. Вы также научитесь настраивать и читать отчеты по рекламным кампаниям, чтобы эффективно оценивать результаты своих маркетинговых действий.

• Анализ внешних рекламных кампаний
• Анализ внутренних рекламных кампаний
• Настройка и прочтение отчетов по рекламным кампаниям
• Выводы и корректировка рекламных кампаний

18 модуль Внутренний SEO-маркетинг на маркетплейсах
Вы научитесь собирать ядро ключевых слов, которые помогут вашим карточкам товара занимать лучшие позиции в поисковой выдаче на маркетплейсе. Вы будете контролировать и анализировать позиции вашего магазина в поисковой выдаче и корректировать SEO-стратегию для улучшения результатов.
В рамках модуля вы изучите основные принципы SEO-оптимизации карточек товара, научитесь собирать ядро ключевых слов и проводить контроль и анализ позиций вашего магазина на маркетплейсе.
Одним из ключевых аспектов модуля является SEO-оптимизация карточек товара, которая позволяет улучшить видимость и рейтинг вашего магазина на маркетплейсе. Вы научитесь выбирать и оптимизировать ключевые слова для каждой карточки товара, чтобы привлекать больше потенциальных клиентов.

• Анализ внешних рекламных кампаний
• Анализ внутренних рекламных кампаний
• Настройка и прочтение отчетов по рекламным кампаниям
• Выводы и корректировка рекламных кампаний

Преподаватель курса- Елена Меньшенина

• IT-product
• Маркетолог
• Практикующий эксперт ecommerce
• Создатель методологии анализа рынка, разработки стратегии и продвижения для брендов и селлеров на маркетплейсах

Продажник:

Скачать: